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王者娱乐开户送38:长江商学院:如何才能关上这道“拥吻门”

来源:环球教育机构 发布时间:2017年12月15日 17:50 【字号:】

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中国邮政报 跑马圈商“聚”转型 ——湖北省分公司以聚合支付撬动商户市场 □湖北记者 高健 通讯员 王伦波

 二维码聚合支付业务(简称聚合支付),是第三方公司为有小额、高频收款需求的商家打造的一款便捷收银产品。商户无需投入终端设备,通过张贴或摆放一个收款二维码,即可同时支持多种支付工具,进行支付结算。目前,拓展聚合支付业务,已经成为湖北省邮政分公司营销走访的“固定动作”。



  

指导商户办理聚合支付。


  

湖北邮政各分公司通过一系列优惠活动吸引客户开通聚合支付。

 11月6日,湖北省随州市曾都区邮政分公司解放路支局理财经理任娟趁着各大商家进行旺季促销的时机,到支局附近的商户推广邮政二维码聚合支付业务。二维码聚合支付业务(以下简称聚合支付),是第三方公司(如银联、通联)为有小额、高频收款需求的商家打造的一款便捷收银产品。商户无需投入终端设备,通过张贴或摆放一个收款二维码,即可同时支持支付宝、微信、百度钱包、银联支付等主流支付工具,进行支付结算。 

 今年以来,湖北省邮政分公司以“跑马圈地”的精神,内抓培训、外抓走访,同步开展各类推介活动,下大力气狠抓聚合支付业务发展。截至10月底,全省邮政新增聚合支付收单商户10.75万户,沉淀活期余额10.4亿元,有力促进了商户市场的开发,助力了金融业务转型。 

 风起云涌 抢占风口 

 8月,一则华为与腾讯之间因为用户数据权属问题而互怼的新闻,让一度平息的顺丰与菜鸟之间大数据之争又一次进入公众视野。数据之争背后,是各家企业抢占渠道的急迫和焦虑。渠道,对邮政金融业务发展至关重要,从早期的网点建设、绿卡发放到如今的自助机具布放、电子银行拓展,渠道历来都是企业抢占先机、集聚先发优势的重要选择。如今,聚合支付这个新的渠道产品再次搅热市场。 

 二维码支付对城市金融业务市场影响深远。城市金融业务市场是邮政金融业务发展的短板,面对这一市场上庞大且活跃的资金,湖北省分公司也一直在寻求切入点。前期,在商贸市场拓展上,湖北各地(市、州)邮政分公司主要通过客户联谊会和走访的方式,建立商户档案,并逐户开展精准营销、跟踪服务,探索成为黏合性强的“商贸助手”。在与商户打交道的过程中,各级营销人员越来越感受到二维码支付对原有营销手段的颠覆性影响。武汉市邮政分公司彭刘杨支局经理余敬竹认为:“如果不能及时切入这一新市场,营销工作只会事倍功半,尤其是在活期余额增长乏力的情况下。” 

 湖北省分公司金融业务部针对城市商户的消费和支付习惯的调研结果也印证了这一判断。目前,二维码支付已经风靡全省,甚至在一些偏远的乡镇小卖部,消费者走进商家也能看见前台上摆放的二维码支付标牌。各地商户都将二维码支付作为方便和吸引客户、同时又便于自己管理的重要手段。湖北各地商业银行也加速跟进,力图抢占互联网金融的风口。 

 邮政要想留住商户,切入聚合支付业务势在必行。在湖北省分公司副总经理鲁先彪看来,发展聚合支付业务,不仅是顺应市场之举,也是优化存款结构、吸引新老客户、拓宽储源的重要工作。“通过发展聚合支付业务,可以带来持续、稳定、低成本的活期余额沉淀,使客户资金在银行体系内循环,可有效优化存款结构,对扭转当前付息率持续走高、息差收益率逐年下降的不利局面起到积极作用。”鲁先彪说。 

 得渠道者得未来。面对商户市场重新洗牌的契机,湖北省分公司以时不我待的精神在全省大力推广聚合支付业务。 

 协同联动 共拓蓝海 

 聚合支付背后蕴含的巨大商机,自然吸引了各家企业争先角逐。据统计,除商业银行外,截至2016年底,市场上已有30多家聚合支付机构,市场竞争激烈。面对白热化的市场,湖北省分公司联合邮储银行和第三方支付机构,在全省邮政迅速统一思想、统一步调,以雷霆之势全力推进。 

 在业务准备阶段,湖北省分公司通过业务层面的培训和管理层面的会议对全省金融从业人员进行了全方位的动员部署。6月6日,邮储银行总行对聚合支付业务进行部署后,湖北省分公司立即联合邮储银行湖北省分行成立专项业务小组,明确了全省13万家商户的发展目标,要求地(市、州)邮政分公司、邮储银行分行加强配合,全体动员,深挖合作伙伴、优质客户、重点商户、小额多频消费类商户,抢占当地品牌好、信誉佳的商超以及菜市场、便利店、早餐店等涉及民生的小微商户资源。为加快对聚合支付业务的推进,对不能顺利完成目标任务的地(市、州)邮银,湖北省分公司、湖北省分行采取了约见谈话的方式重点督办。据统计,聚合支付推进工作部署以来,湖北邮银双方累计举办各类业务技能培训5次,培训营销人员2100人次;召开领导小组会议3次,湖北邮银都将抢占聚合支付业务市场作为推动金融业务持续发展的基础性工作,迅速做大,形成一定规模。 

 在加强与各级邮储银行分行联动的同时,湖北省分公司还注重加强与支付机构的沟通。如针对业务拓展初期服务支撑不足的问题,湖北省分公司安排专人对接,从数据通报、问题反馈、竞争对手分析等方面建立联动机制。同时,湖北省分公司加强省、市、县、网点之间的上下联动,通过多种形式,营造发展氛围,激发活力。一方面,在省内组织开展对标活动,以“对标先进、补足短板”为目的,每日通过微信高管群、QQ群等平台通报发展情况,对先进单位和滞后单位进行点评,逐步提升聚合支付业务发展速度。另一方面,注重加强经验交流。各地(市、州)分公司以巡回轮值的方式,在微信平台上晒业绩、亮措施,定期收集基层好的经验和做法,利用视频会议、微信公众号等平台进行交流分享、复制推广。 

 “邮政免费为我制作个性化的收款二维码台卡,还把我之前在网上申请的支付宝二维码一起印上去,聚合支付让我的收银台变得干净整洁,什么样的付款方式都能兼容,很贴心。”随州市曾都区天生街超市老板冯国礼对邮政推介的聚合支付赞不绝口。在支局员工的推介下,他不仅用上了聚合支付,还开通了邮储银行短信业务和手机银行。曾都区邮政分公司副总经理任伦文介绍,他们在聚合支付专项营销活动中,以“聚合支付+电子银行+短信”为载体,大打“方便牌”“安全牌”,开展多项业务的联动营销。在营业厅内,每个支局设置聚合支付台卡,大堂经理引导进店客户扫码支付,可以换购一份礼品,让更多客户体验聚合支付业务。支局还不定期举办商户联谊会、理财沙龙等,邀请周边商户前来参加体验,对月均存款达到2万元的商户,除免收手续费外,还可一年免费使用短信和手机银行业务。在营业厅外,各支局成立聚合支付营销小组,下班后对周边商户进行逐户走访,不断提高商户对聚合支付的认知度。目前,这一联动营销的方式在全省邮政广泛运用,推动了金融业务的同步发展。今年以来,全省邮储短信累计新增246万户,同比增长16.5%;手机银行开通56.8万户,增长2.3%。 

 湖北省分公司将推广聚合支付作为各网点走访的重要指标加以量化考核,激励各单位大力拓展聚合支付商户。部分网点在走访商户的时候,利用聚合支付这根纽带,拉近了与客户的距离,为后期营销其他业务打下了基础。同时,为提高走访效率,湖北省分公司按照“划片包干、先城后乡、先群后散、先近后远”四大原则开展对商户的营销推介工作。划片包干是指以支局为单位,划定指定区域进行走访推介,后台人员做好包挂支撑。走访推介遵循先城区后乡镇的原则,城区网点聚合支付入网覆盖率达80%,农村网点商户聚合支付入网覆盖率达60%。先群后散,是指先走访商户集中的区域,以优质商户的示范带头来引领,针对重点客群加大统一宣传力度。走访推介还遵循先近后远的原则,对网点周边一公里范围内的商户实现全覆盖,并逐步辐射到其他区域。 

 广聚人气 融入生活 

 邮政介入聚合支付的时间不长,要想让市场知晓,全方位的宣传必不可少。湖北各地邮政分公司通过活动造势和全方位宣传,向商户交易和百姓生活渗透,不断扩大聚合支付的影响力。 

 10月9日是世界邮政日,是一年一度集中宣传邮政各项业务的好契机。湖北各地分公司在人流密集的街道布置宣传站台、架设宣传拱桥、发放宣传单页,向前来咨询的市民介绍邮政业务。作为今年以来集中力量发展的新业务,聚合支付被各地邮政重点推荐和宣传。随州市分公司还在当地党报刊登大幅广告,向全市商户发出合作邀约,希望商户选择邮政聚合支付。 

 不仅是世界邮政日,在二、三季度开展的主题营销活动和9月启动的“邮乐919购物狂欢节”、国庆节、中秋节、世界邮政日“四节同庆”营销宣传活动中,湖北省分公司都将聚合支付宣传推广作为重点工作进行布置,利用电台、互联网广告、微信朋友圈、店堂宣传单页等多种方式进行推介。 

 为鼓励商户使用聚合支付,推动业务量持续提升,湖北省分公司借鉴知名企业常用的商业推广模式,自9月1日起在商户中启动了为期4个月的“扫码狂欢季 扫满双倍赠”聚合支付营销活动,根据当月扫码支付的交易量,次月赠送商家扫码流量包,每月投放500元流量包1万个、1000元流量包5000个。活动开展以来,商户踊跃参加,交易量环比增长4%。 

 在加强宣传的同时,湖北省分公司还充分利用现有资源优势,为商家提供个性化服务,吸引商家使用聚合支付业务。如孝感市邮政分公司举办“吃货节”活动,邮政特约聚合支付商户可以享受“活动优先权”和“免费推广周”两大特权,拥有在邮政线上公众号和线下网点免费推广一周的权利,吸引了不少商户参加。襄阳市邮政分公司为商户免费制作收付款二维码台卡,免费提供换零币服务、专属理财增值服务等吸引商户将微信、支付宝绑定邮政绿卡。 

 “黄石出租车可以使用聚合支付了,不仅支持微信、支付宝付款,还支持百度钱包、京东钱包、QQ钱包、通联支付等多种主流支付方式,真是方便快捷!”9月6日,黄石市邮政分公司携手顺捷出租车公司,创新乘车支付方式,为黄石市首批150台出租车开通聚合支付功能。邮政推动聚合支付融入百姓日常生活的做法,吸引了《黄石日报》《东楚晚报》等当地主流媒体的追踪报道,为拓展聚合支付在其他行业的应用积累了经验。 

 目前,湖北省分公司正加强与餐饮、交通、物流等行业协会的联系,希望借助协会的力量,通过一点切入、整体推进的方式,迅速覆盖广阔市场。

证券-茂硕电源科技股份有限公司
关于实际控制人部分股权解除质押的公告

 

中新社记者 莫育杰 摄 

11月28日,中欧班列(中国南宁—越南河内)跨境集装箱直通运输班列在广西南宁首发。该班列的开行,是中国铁路总公司与广西为落实中越两国领导人达成的重要合作共识而推行的重大举措,标志着广西与东盟经济贸易合作开辟了物流新通道。

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(责任编辑:暨从筠)

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